Time 2015-04-10 13:45:07 情感驿站
周五爱人从杭州出差归来！我知道即便他什么也没有给自己买？可是他绝不会忘记给紫儿带一份礼物归来！这是多年的习惯不曾更改，即便没有紫儿的提醒，即便没有紫儿的索要？可爱人却永远的不会忘记？记不清紫儿现在到底有多少的指环，吊坠，耳钉.挂件，一件件都是爱人不错的审美！周五爱人从杭州出差归来，打让紫儿去机场接机，并扬言给我带了2件我一定会喜欢的宝贝？我曾在里笑着调侃“别自信满满的说大话行不行——人还未到家就知道我一定喜欢啊？”嘴上不依不饶的和爱人“吵架”其实心里清楚只要是爱人买的我怎么会不去喜欢？况且他的审美标准现在已经达到了一定的高度！买给紫儿的东西自然不会相差几分？
本文删节版刊登于《21世纪经济报道》特派记者 吴晓鹏 纽约报道当地时间3月30日，经过四年多的创业，周鸿祎成功将安全软件公司奇虎360带到了纽约证券交易所。上市首日，奇虎股票涨势强劲，开盘报27美元，较发行价14.5美元上涨86.2%，此后高开高走，收盘时涨134.48%至34美元。以当日收盘价计算，奇虎市值39.6亿美元，超过新东方、搜狐、盛大等知名公司，位列所有中国概念股第6位。奇虎首日涨幅也仅次于百度2005年的354%和优酷2010年的161.25%。周鸿祎在IPO后持股18.46%，按首日收盘价算，周鸿祎身家为7.31亿美元。在纽交所6楼的会议室，周鸿祎接受了《21世纪经济报道》记者20分钟的专访。周鸿祎看起来很平静，只是声音显得有些沙哑。很多中国公司到美国来都会给投资者讲一个故事，比如说是中国的谷歌、亚马逊、Youtube之类的。你们过来你们给他们讲一个怎样的故事？没有，我已经更正了。中国的很多公司的确是把美国的模式拿回去，只要和美国投资人说我是中国的什么什么，这样美国人就特别容易理解。美国人就说，美国的模式很好，中国又这么大，这么模式就更好了。我们当初路演的时候，包括和投行讨论的问题，最大的担忧就是360这个模式非常独特，全世界没有第二家。我们在中国探索了4年，美国人听的懂。这中间也有两种不同意见，一种是努力找一个参照物，我们等于谁谁加谁谁谁。我的风格，要我去找一个包装的东西也很难，我实打实做了4年，有3亿多用户，我觉得我们还是做最好的自己，就讲自己的故事。反正要见这么多投资人，一定有人听的懂，听不懂无所谓，你也不要期望所有投资人都喜欢你。我们从亚洲开始到美国，我们不是在讲故事，而是讲一个真实的东西。以360这几年在中国的发展经验看到的，络安全确实越来越重要，现在民上如果没有安全其实会遇到很多问题。现在安全远远不是光杀*，包括隐私的保护、数据的泄露、包括在线被钓鱼、被欺诈、下载的东西有木马、偷借帐号，有太多问题，所以电脑很慢，所以360提供免费的产品满足用户的需求。其实这是一个空白的市场，原来杀*软件他们总是想卖软件，卖软件能卖多少用户，不就最多最多几百万吗，中国有几亿民，都有安全的需求，但是没人满足，当然就给了我一个机会。我用了3-4年时间，我就把大部分民变成我的用户。在这个用户的基础之上我又来推广我们的浏览器，来推广我的应用桌面，应用商店。很简单我既然做安全，我的浏览器就要比别的浏览器安全。第二，你从上比如说下载一个愤怒的小鸟，我相信搜索下载，很多链接都是假的，没准给你下载木马。我们保证提供干净安全的下载。这样我就有了一个安全上的平台。民无论使用什么样的服务，总需要使用浏览器。总是要装应用吧，所以我们等于变成互联非常关键的一个安全连接。在这个浏览器和PC的应用商店里，都会有商业模式，这不就是360的商业模式就出来了。比如每天有超过8000万人用我们的浏览器。这里面有一半用户选择用我们的起始页。一打开360浏览器，有一个可以搜索的站，也可以有很多推荐的站，将来可能还有很多其他推荐的很多服务。这里面我就可以有收入模式。第二，我现在还做页游戏，我们是做开放平台，和所有的页游戏合作。你要玩页游戏当然在浏览器里玩，我有这么大的浏览器用户，我在里面推荐一些页游戏，有合理收入当然很正常。这个模式确实不是很简单、直观，但确实被我们探索出来了。我们和每个投资人讲这个故事或道理确实花了一些时间，每次都至少花15分钟来把这个讲一遍。你要说我是中国的亚马逊，一句话就够了。但正是我们这种不修饰、不包装，反过来就讲我们过去这几年在中国做的这些事，有哪些数据，浏览器数据，应用商店的数据，安全软件的数据都是真实的，确实让投资人感觉，这种模式他们理解了。第二反过来，他们反而对公司有好感，认为公司很真实，没有瞎包装。第三，他们觉得公司很创新，更认可公司的创新能力。我看到有报道说你们说自己是中国的Facebook？我从来没说我们是中国的facebook，投资人再傻他也知道我们是通过免费安全软件拿到用户群的，facebook是社区，这两个是完全不一样的。为何我在PPI中会提到facebook，我是提了我们从facebook学的两点。facebook为什么成功，人家当年也是给大家提供免费的交流服务，聚集了用户。今天facebook也不是靠这个收费，而是在上面做别的开放平台。我两点都是我们从facebook总结的经验。拿facebook举一个例子帮助他们理解，所以我们从来也没有把自己比喻成中国的facebook。过去几年你们发展过程中一直和很多中国的公司有激烈冲突，今天来纽交所上市，开盘比定价翻倍了，感觉怎么样？公司能变成一个上市公司，我肯定觉得很开心，我来上市的目的，不是来套现，不光是管理层、员工，连我们所有的投资人，红杉、trust bridge，鼎辉，还有高原，他们都是第一轮第二轮第三轮的投资人，他们也都没有卖股票，反而投了5000万美元。在公司这一轮上市中。这说明我们对公司未来很有信心，只是把上市当成新的起点。不可否认在中国，如果你变成一个公众公司，公众、包括很多年轻人看你会不一样。 我觉得未来互联最激烈的是人才的竞争。上市对于招揽人才、留住人才肯定是有帮助的。第二、未来公司肯定希望有一些国际化业务的拓展，我们本身的业务是可以走出去，另外国外互联公司进中国，我们是很好的合作伙伴，因为我有巨大的用户群。但如果你不是一个上市公司，你和国外公司很难建立沟通和信任。所以我觉得今天上市，价格是多少我不太关心，这是市场决定的。比如说前几天、或者说两周前日本核危机的时候，当时所有的股价都在大跌，那如果你碰到那个时候上市可能有些数字就不会很好看。这不是我们能决定的，我们只要去想，上市得到资本市场认可了，我们有更好的品牌提升，有更好的国际化形象，那我们再利用这些资源尽快再花几年时间把公司的潜力给做出来。你能详细讲一下最初投资者再追投5000万美元的情况吗？这在我们公开招股书中也有说明。这个说明风险投资人都对公司有强的信心，因为他们很了解公司。他们不是借着上市去套现、卖股票，反过来又投钱。而且他们作为基石投资者，他们股票都是有锁定期的。通过这个来说明我们公司上市特别明确，为了下一步的发展，绝对不是成功的标识，也不是企业的终点，而是一个新的起点。你提到日本核危机，它一度造成全球市场剧烈动荡，对你们上市有影响吗？我们出来的时候核危机还没开始，半路中核危机开始了。我听说有些公司因此取消了路演，还有一些公司就延迟了上市，有些干脆取消了上市。我们对自己还是比较自信的，还是那句话，在最惨淡的时候可能有有人往上走，最红火的时候可能也有人赔钱。我觉得自身模式足够强，自身业务数据足够好。外界有一点风吹草动，你也不会因此感冒打喷嚏，但如果自己不强，都是包装出来，温室里捧出来的，外面一变天可能有些东西就受不了。360不光讲故事，我们数据增长还是很强劲的。360早已经是一个盈利公司，这几年增长也很好。你们上市前外面有很多传言，说巴菲特、索罗斯、Jim Cramer买了你们股票，你能证实或者澄清一下吗？我对这些确实不懂。这次我们午餐会、早餐会、加上一对一，我们拜访了几百家投资者。最后结果是400多家基金要认购我们的股票。那个名单很长，我根本就看不过来。最后是40倍的超额认购，我就告诉投行说，你们最懂，什么投资者愿意长期持有公司，那些长期看好公司的就给他多分一点股票。我让投行来做这个工作，所以谁投资了我现在不是特别清楚。你说的传言我没看过，也无法去评论。这个不重要，就算是上帝买了你的股票，你还是得把自己的业务做好。我现在考虑更多的是这个。当当去年来上市，开盘出现大涨，他们后来对IPO定价表示很不满。你们的涨幅比他们还要高很多，你对定价有什么看法？我对投行没有任何意见。我们的投行是瑞银和花旗，当初选择他们，他们并不大牌，正因为他们不耍大牌，我觉得他们才愿意放下身段去听懂我们的故事，去了解我们。而且确实在整个上市合作过程中，跟我们一直合作得很好。他会非常努力替你工作，替你着想。可能有一些大牌投行根本就看不上你，这样的上市也许未必有很好的合作。而且上市最重要的是公司自己要强，投行只是一个牵线搭桥。在定价时候，我个人觉得360做的时间比较短，虽然这么短时间就能够达到百度和腾讯一样的用户群。在国内人们都知道360发展速度确实很快。但是我觉得我们潜力远远没有被释放出来，我们才刚刚开始。所以我们和投行商量，我们并没有做特别高的定价，我个人觉得这个定价现在对我们并不重要，因为现在也没有人卖股票。公司价值也不是上市那一刻决定的，还是要看未来5年10年长期的发展。但有时候运气好，赶上市场强劲，可能价格有很大提升，我认为这是意外之喜，就接受。也没有必要觉得自己亏了，我个人认为这些真的不重要。有时候碰到不景气的时候股价还会跌。所以就是不以物喜，不以己悲。所以我也和员工讲，上市以后少看股价，天天看股价是做不出好公司的。当我们拥有了很多上市公司的资源之后，我们还要把自己当成是一个创业公司，继续往前跑。真的每个季度能给投资人交出满意的答卷，真的把这3亿用户的潜力充分挖掘出来。到那时候就有一个很坚实很好的收入和利润，就像今天腾讯一样。那时候股价才是值得去讲的。上市第一天很多东西都是市场上我们不能控制的因素决定的。你们用户群和百度、腾讯相当，你们怎么把潜力释放出来，怎么把用户转换成收入？你要看到，百度大概是99年，腾讯是98年，360是06年下半年开始做。所以他们比360都早做了七八年。所以中国市场很大，不会只有两家大的互联公司，未来可能有5家10家都可能。360要给他更多时间，我们需要一些时间来成长。你们过去一些年在很多领域做过尝试，最近又开始涉足一些如团购、手机移动等领域，你们接下来会有哪些重点业务方向？我们今年可能有几个重点。我们现在在核心安全方面不光在中国最大，在全球也是规模最大，技术最强的厂商。核心安全也不能松懈，因为每天各种各样犯罪和威胁形式在上层出不穷。我们要继续保持核心安全的领先，虽然是免费服务，我们要把免费服务做好对用户的承诺，保证用户上的安全。第二个，我们安全上的桥梁是浏览器和桌面上应用商店，这是未来公司要打造得更好的重点。第三个重点就是开放平台，我当然可以自己研发业务，给自己用户用，自己来挣钱，但我更喜欢开放平台的思路。也就是说，我搭好平台之后，我自己不开放页游戏，中国所有做页游戏的人都可以和我合作，通过开放平台无非就是和别人分享收入。今年如何做一个开放的架构非常重要。当然还有你说到的无线互联，中国的无线互联实际上刚刚起步，特别是绝大多数人还没有用智能手机。用智能手机的人大部分都是用诺基亚的塞班，未来几年可能更多人用苹果的IOS或者Android系统，这会有一个洗牌的机会。我们通过在手机互联上提供免费的安全，给用户建立保障，这个策略也是适用的。我们一年多以前收购了一家公司叫新安逸。然后把它的产品也是从收费改成免费。然后不到一年时间，我们目前在手机安全市场上目前已经是行业第一。但因为手机刚刚起步，这个第一还没有太大意义。我想未来两三年我们会在手机互联市场有更多投入。我看秦的SEC文件也说他们手机安全市场是第一。可能不同公司有不同统计方法，我不太了解别人的想法，我们有两家统计报告证明360在手机市场的领先。首先在模式上我们有得天独厚的优势，因为免费。另外360技术也是比较领先的。手机市场竞争刚刚开始，不像PC互联，我们今天又80%的覆盖率，我们有除了IE外最大的浏览器，这些数据很重要。手机刚刚开始，很多用户准备换手机，换操作系统。目前下结论说手机安全市场怎么样都太早了。你觉得你们公司未来发展最大的挑战有哪些？从历史经验看，所有公司的陨落，都不是被竞争对手打死的，都是问题出在自身。所以我们可能有两个很大的挑战：1、如何留住和招聘更好的人才。随着公司增长如何不将它变成一个官僚机构，而继续保持创业公司的快速、有效，这是一个很大的挑战。今天可以看到当年很成功的公司，最近几年不创新了，没有执行力了，靠惯性在发展，这是很危险的。2、专注。今天360有这么多用户，其实可以做很多东西，可以做页游戏，也可以做传统的RPT游戏。我也可以做电子商务开放平台，也可以做团购的开放平台，我也可以有这样那样的广告新模式。我绝对最重要的是专注，不要失去焦点，发挥自己的核心竞争力，比如我刚才说的把核心安全做好，把浏览器和应用商店做好。很多应用我们就和别人合作，通过开放平台让别人来做，让别人从我的用户上也能挣到钱。避免公司把战线拉得很长，什么都做就变成了什么都做不好。